Globalna ekspansja Iceye: odpowiedź na popyt suwerennych państw
Po udanej rundzie Series F, która przyniosła Iceye ponad miliard dolarów, firma kontynuuje szybkie tempo rozwoju w odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie na suwerenne możliwości kosmiczne.
W krótkim czasie fiński producent satelitów SAR i operator konstelacji utworzył Iceye Germany, Iceye Portugal, Iceye India, otworzył ośrodek technologiczny w Holandii, nawiązał strategiczne partnerstwa z południowokoreańskim KT Sat oraz zlokalizował lokalne kierownictwo Iceye w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. Dodatkowo Iceye wprowadziło produkty geointeligencji i ogłosiło współpracę z Arianespace w celu zbadania możliwości wykorzystania rakiet Ariane 6 do startów misji Iceye dla europejskich rządowych i instytucjonalnych klientów.
Eric Jensen, mianowany globalnym dyrektorem operacyjnym Iceye w czerwcu, pomaga kierować tymi działaniami obok współzałożyciela Iceye i CEO Rafała Modrzewskiego oraz Pekka Lauriliego, współzałożyciela Iceye i dyrektora ds. strategii.
Na krótko przed konferencją NovaSpace World Space Business Week w Paryżu Iceye rozmawiało o globalnej ekspansji.
Przedstawiciele Iceye wskazali, że ogłoszenia o nowych podmiotach były składane blisko siebie, lecz za ich planem stoi długofalowa strategia tworzenia lokalnego kierownictwa i kompetencji, aby odpowiadać na rosnące zapotrzebowanie klientów w lokalnych kontekstach i budować rodzimy łańcuch wartości na potrzeby wywiadu.
Uważamy, że ma to sens. Uczą się jako firma, partnerując z nimi tam, gdzie są, nie tylko interpretując ogłoszenia jako kierunek polityki i budżetu, lecz także słuchając na miejscu i reagując w sposób, który uważamy za najlepszy.
Czy powinniśmy spodziewać się kolejnych podmiotów sprzedaży, inżynierii i produkcji na świecie?
Zawsze rozważamy możliwości rozwoju międzynarodowego, ale na tę chwilę nie mamy innych planów do podzielenia.
Przedstawiciele Iceye mówili o planie produkcji dwóch satelitów tygodniowo do końca 2027 roku. Czy to nadal plan?
Tak. Skalujemy produkcję, ponieważ popyt również rośnie. Wchodząc w 2026 rok, mamy backlog o wartości ponad 1,5 miliarda euro. Niedawno zabezpieczyliśmy ponad miliard dolarów w rundzie Series F i natychmiast uruchamiamy te środki. Nie spoczywamy na laurach.
Przez ponad dekadę dążyliśmy do pionowej integracji, zwłaszcza w naszym łańcuchu dostaw i zdolności do produkcji satelitów na dużą skalę w sposób rozproszony. Mamy wysoki stopień pewności w naszą zdolność do zwiększania produkcji. To czyni nas wyjątkowymi i pozwala nam szybko reagować na popyt.
Większość państw nadal nabywa suwerenne zdolności z określonymi wartościami dotyczącymi wydajności, kosztów, harmonogramu i ryzyka ? klasyczne podejście. Włożyliśmy wysiłek w to, aby móc odpowiadać na wezwania, dostarczając jednocześnie systemy o wysokiej wydajności w wartości, która jest bardzo konkurencyjna.
Więc ludzie nie chcą długo czekać na zdolności suwerenne.
Nasze partnerstwo z polskim rządem pokazuje naszą reakcję ? dostarczyliśmy trzy satelity w około 10 miesięcy od podpisania wstępnej umowy. W rzeczywistości mieliśmy cztery satelity operacyjne, a operatorzy z Polski przeszkoleni do samodzielnego uruchomienia w mniej niż rok. Obserwujemy, że to doświadczenie powtarza się w zapotrzebowaniu od innych klientów na całym świecie.
Iceye zaproponowało również Konstelację Europejską liczącą 1 000 satelitów. Dlaczego?
Konstelacja Europejska to odpowiedź na potrzebę szybkiego zaspokojenia zapotrzebowania, zwłaszcza po doświadczeniach z Ukrainą. Ukraina pokazała brak suwerennych zasobów kosmicznych ze strony państw sojuszniczych i ograniczenia w współpracy nad różnymi systemami ? od wykrywania po operacje. Luka ta utrzymuje się od 2022 roku.
Zaobserwowaliśmy, że Europa ma solidne fundamenty przemysłowe umożliwiające dostarczanie złożonych systemów, w parze z młodszymi, innowacyjnymi firmami takimi jak Iceye, które skracają terminy i przyspieszają adaptację technologii. Europa posiada także narodowe agencje z głęboką wiedzą techniczną. Czego nadal brakuje? Szybkości zamówień i efektywności ich realizacji. To problem, który dotyczy również innych regionów.
W odpowiedzi proponujemy Konstelację Europejską ? federacyjną sieć ponad 1 000 satelitów łączącą różne zasoby w warstwach wykrywania, transferu danych, świadomości sytuacyjnej i obliczeń. Chodzi o to, że to nie jest odległa, przyszłościowa wizja; elementy tej konstelacji już powstają i są testowane w praktyce.
Dziękujemy, że przeczytałaś/eś artykuł!
